「競合のECサイトが強くて、どう差別化すれば良いかわからない」「自分たちの商品が市場でどういう位置にいるのか把握できていない」──こうした課題は、競合分析・市場調査が不十分な状態で事業を進めていることが多くの場合の原因です。EC事業において競合分析と市場調査は、戦略立案の最も重要な「上流工程」であり、これを省略すると施策を打っても効果が出ない状態が続きます。
「競合の強みと自社の差別化ポイントが整理できない」「市場調査の方法と優先順位がわからない」といったご相談があれば、ぜひお気軽にご相談ください。▶ サービス紹介資料をダウンロードする（無料）
なぜEC事業に競合分析・市場調査が必要なのか
競合分析と市場調査は、EC事業においてすべての戦略の土台となる工程です。「良い商品を作れば売れる」という考え方では通用しない市場環境において、市場の実態と競合の動向を正確に把握することが、事業の成否を分ける重要な要素になっています。
「競合がいない市場」は存在しない前提で考える
EC事業を始めようとする事業者が陥りやすい認知バイアスの一つが「うちの商品は競合がない」という思い込みです。しかし顧客の視点から見ると、「同じカテゴリの別ブランド」だけでなく、「同じ悩みを解決する別の手段」も競合です。例えばオーガニックスキンケアを販売する場合、競合は他のオーガニックブランドだけでなく、通常のスキンケアブランドや美容クリニックの施術も「代替手段」として存在します。
競合の定義を広く持ち、顧客が「この商品ではなく何を選ぶか」という視点で市場を俯瞰することが、競合分析の出発点です。競合を正確に把握することで、「どこで戦うか（戦場の選択）」「どう差別化するか（ポジショニング）」という戦略の核心が定まります。
市場調査なき参入・運営が引き起こす問題
市場調査を十分に行わずEC参入した場合に起きる典型的な問題として、①競合より高い価格設定で売れない、②競合がすでに実施している施策を「新施策」として投資してしまう、③市場が縮小しているカテゴリに参入して需要が取れない、④競合の強みを把握しないまま正面から戦って敗北する、などが挙げられます。
運営中の継続的な競合モニタリングが重要な理由は、EC市場の競争環境が常に変化しているからです。新規参入競合の登場・競合の価格改定・新商品の発売・競合のSEO強化など、環境変化に気づかず旧来の戦略を続けていると、売上が気づかないうちに侵食されます。競合分析は「参入前だけ行うもの」ではなく、継続的に実施するモニタリング活動です。
EC市場調査：規模・トレンド・需要の把握方法
自社が戦う市場の規模・成長性・季節トレンドを把握することは、EC事業計画の精度を高め、投資判断の根拠を作るために不可欠です。
市場規模と成長トレンドの調べ方
市場規模の把握には、経済産業省が毎年発表する「電子商取引に関する市場調査」（物販系分野のEC市場規模・EC化率）が最も信頼性の高い一次データです。カテゴリ別のEC化率（食品・アパレル・化粧品・家電など）を確認することで、自社商材のEC市場への浸透余地が把握できます。
また、業界団体・シンクタンクのレポート（矢野経済研究所・富士経済・インテージ等）でカテゴリ特化の市場規模データを入手できます。ただし有料レポートが多いため、無料で入手できる一次情報として、Google トレンドによる検索ボリュームの時系列変化が市場の成長・縮小を把握する補完的な手段として有用です。「商品名」「カテゴリ名」での検索トレンドが上昇しているカテゴリは市場需要が伸びており、参入・投資の根拠になります。
需要の季節性と検索ボリュームの把握
EC事業の年間計画を立てるために、自社商材カテゴリの需要季節性を把握することが必要です。Googleトレンドで主要キーワードの過去5年間の検索ボリューム推移を確認すると、「毎年何月に需要が高まるか」「直近の需要トレンドは上昇か下降か」が視覚的に把握できます。
検索ボリューム（月間検索数）の把握にはGoogleキーワードプランナー（無料）・Ahrefs・Semrush（有料）が使えます。自社商材に関連するキーワード群の月間検索数を把握することで、「SEOで狙えるトラフィック量」と「それに対する市場需要の大きさ」が推計できます。検索ボリュームが大きいキーワードは競合も多いため、「ボリューム × 競合難易度」のバランスを見て優先キーワードを選定します。
モールのランキングデータを活用した需要調査
楽天市場やAmazonのランキング・ベストセラーデータは、EC市場の実需を把握するための優れた一次データです。カテゴリ別ランキングの上位商品を分析することで、「どの価格帯が売れているか」「どんな機能・訴求が人気か」「レビュー数から売上規模を推計できるか」などの市場実態が把握できます。
Amazonの場合、ベストセラーランクから売上を推計するツール（Jungle Scout等）もありますが、無料でも「カテゴリ1位の商品がどんなものか」「価格帯の分布」「レビュー数の多い商品の特徴」を定性的に分析するだけでも、市場調査として十分な示唆が得られます。
競合ECサイトの調査項目と分析フレームワーク
競合分析は「どの競合を調べるか」の選定と「何を調べるか」の項目設計が重要です。
競合の選定方法
調査対象の競合は、①自社と同じ商品カテゴリで自社ECを運営しているブランド（直接競合）、②同じ顧客層に異なる商品を販売しているブランド（間接競合）、③自社が目指すポジションにいるベンチマーク企業の3種類に分類して整理します。
競合の候補は、自社商材の主要キーワードでGoogle検索した際に上位表示されるECサイト・Instagram・TikTokで同カテゴリの投稿をよく見かけるブランド・楽天・Amazonのカテゴリランキング上位のブランドから選定します。最初は5〜10社程度に絞り込み、定期的に調査する競合リストを作成することを推奨します。
競合ECサイトで確認すべき調査項目
競合ECサイトの調査では以下の項目を体系的に確認します。商品・価格面では、取扱商品のラインナップ・価格帯・価格戦略（最安値指向か付加価値指向か）・バンドル販売・定期購入の有無を確認します。サイト品質面では、UI/UXの完成度・商品ページのクオリティ（画像・説明文・動画）・レビュー数と評価・チェックアウトの利便性を評価します。
集客面では、SNSのフォロワー数・投稿頻度・エンゲージメント率・広告出稿の有無（Meta広告ライブラリで確認可能）・SEO強度（後述）を分析します。ブランディング面では、ブランドのコンセプト・ターゲット顧客像・訴求メッセージ・世界観の差別化ポイントを整理します。これらを一覧の競合比較表に整理することで、自社の強み・弱み・差別化余地が視覚的に把握できます。
競合分析フレームワークの活用
競合分析の整理に使えるフレームワークとして、3C分析（Customer・Competitor・Company）とSWOT分析が基本です。3C分析では「顧客が何を求めているか」「競合がどう応えているか」「自社はどう対応できるか」を整理します。SWOT分析では「競合と比べた自社の強み・弱み」と「市場機会・脅威」をマトリクスで整理します。
これらのフレームワークは最終的に「自社がどの市場でどのポジションを取るか」の戦略判断を支援するツールです。フレームワーク自体が目的ではなく、「競合に対して自社はどこで勝てるか」という問いに答えることが目的であることを忘れずに活用してください。
SEO競合分析の実践手法
EC事業におけるSEO競合分析は、「競合がどのキーワードで検索流入を獲得しているか」を把握し、自社のSEO戦略に活かすための重要な調査です。
競合のSEO状況を調べるツールと手順
競合のSEO分析に最も使いやすいツールがAhrefsとSemrushです。競合のドメインを入力すると、「有機的検索流入量の推計値」「上位表示しているキーワード一覧」「ドメインオーソリティ（被リンクの強さ）」「獲得している被リンク数」などが確認できます。
具体的な手順として、まず競合サイトをAhrefsに入力し、「オーガニックキーワード」レポートで競合が上位表示している検索キーワードの一覧を確認します。検索ボリュームが大きく自社がまだ対応できていないキーワードを特定することで、SEOコンテンツ戦略の優先キーワードが明確になります。また、競合が獲得している被リンク（外部サイトからのリンク）の取得元を確認することで、自社も同様の被リンクを獲得できる可能性のある媒体・パートナーが見つかることもあります。
Googleサーチコンソールで自社のSEO現状を把握する
競合分析と並行して、自社のSEO現状をGoogleサーチコンソールで把握します。自社サイトがどのキーワードで何位に表示されているか・表示回数・クリック数・CTRを確認し、「上位10位以内に入っているが改善余地があるキーワード（11〜20位）」「表示回数は多いがCTRが低いキーワード（タイトル改善余地）」を特定します。
競合の上位表示キーワードと自社の現状を比較することで、「競合が上位でもまだ自社が対応できていないキーワード群」が洗い出せます。これがコンテンツSEOの優先リストになります。自社のGA4とサーチコンソールの活用については「EC事業者のためのGA4活用ガイド」もあわせてご覧ください。
商品ページ・カテゴリページのSEO比較
ECサイトのSEO競合分析では、商品ページとカテゴリページの最適化レベルを比較することが重要です。競合の商品ページが検索上位に出ている理由として、①タイトル・見出し・商品説明にキーワードが適切に含まれている、②テキスト量が多く情報価値が高い、③構造化データ（schema.org）が実装されている、④ページ表示速度が速い、などが挙げられます。
自社商品ページと競合商品ページを並べて比較し、「競合より劣っている点」を特定することで、商品ページSEOの改善優先項目が明確になります。特に「タイトルタグ」「メタディスクリプション」「h1タグの記述」「商品説明のテキスト量」は最低限の比較項目です。
価格・商品ラインナップの競合比較
EC事業における価格戦略は、競合との相対的なポジションで決まります。競合の価格調査を継続的に行うことで、自社の価格設定の適切さを検証できます。
競合の価格帯マッピングと自社のポジション
同カテゴリの主要競合の商品価格を一覧にまとめ、「価格帯 × 品質・訴求」のマトリクスで整理します。この作業によって、「低価格帯では〇〇が支配的」「中価格帯は競合が多い」「高価格帯のプレミアムポジションは空いている」など、価格帯ごとの競争環境が可視化されます。
自社がどの価格帯に位置するかを明確にした上で、「価格で戦うのか（低価格戦略）」「付加価値で戦うのか（プレミアム戦略）」を意識的に選択することが重要です。明確なポジションを持たず「なんとなく中間価格」で展開すると、低価格競合にも高価格競合にも負けるという最も苦しいポジションに陥ります。
商品ラインナップの比較と空白市場の発見
競合の商品ラインナップを調査することで、「競合が対応していない需要」（空白市場）が見つかることがあります。例えば、大手競合が大容量・バルクサイズに集中している場合、小容量・お試しサイズの需要が未充足である可能性があります。カスタマーレビューを競合商品で分析すると、顧客が不満に感じている点・要望している点が把握でき、それが自社商品開発・改良のヒントになります。
競合レビューの分析では特に「★3以下のレビューに書かれた不満内容」に注目します。競合への不満が自社の強みを設計するヒントになります。「もっと小さいサイズが欲しい」「素材がもっと〇〇だったら良い」「詰め替え用があれば」など、顧客の生の声から商品企画・ラインナップ拡充の方向性が見えてきます。
SNS・広告クリエイティブの競合調査
EC事業において、競合のSNS発信と広告クリエイティブを分析することは、市場で有効な訴求を把握するための重要な調査です。
MetaのAd Library（広告ライブラリ）の活用
Meta（Facebook・Instagram）のAd Library（広告ライブラリ）は、競合ブランドが現在出稿しているFacebook・Instagram広告を無料で確認できるツールです。競合ブランドのページ名を入力すると、現在配信中の広告クリエイティブ（画像・動画・テキスト）が一覧で確認できます。
Ad Libraryで確認すべきポイントは、①どんな訴求メッセージを使っているか（機能訴求か感情訴求か）、②動画・画像のどちらを多用しているか、③リターゲティング用と新規認知用でクリエイティブが異なるか、④ランディングページのURLからLPの内容まで確認できることがあります。競合の広告クリエイティブを分析することで、市場で実際に機能している訴求パターンの仮説が立てられ、自社広告制作の参考にできます。
競合のSNSアカウント分析
競合のInstagram・TikTok・X（旧Twitter）アカウントを定期的にチェックし、「どんなコンテンツがエンゲージメントを得ているか」を把握します。フォロワー数・投稿頻度・いいね数・コメント数・保存数（Instagramの場合）を追跡することで、競合のSNS戦略の有効性が把握できます。
特に注目すべきは「競合のバズった投稿」です。高いエンゲージメントを得た投稿のフォーマット・テーマ・訴求を分析することで、「このカテゴリで何がユーザーに響くか」の市場インサイトが得られます。競合の成功コンテンツから学びながら、自社ならではの独自性を加えて展開するアプローチが、SNS運用の効率を高めます。
インフルエンサー・UGCの競合調査
競合ブランドがどのインフルエンサーと提携しているか・どんなUGCが生まれているかを調査することで、業界で有効なインフルエンサーマーケティングの形が把握できます。Instagramで競合ブランドのハッシュタグや商品名を検索すると、インフルエンサーの投稿・一般ユーザーのUGCが確認できます。
競合が提携しているインフルエンサーのフォロワー層・エンゲージメント率・コンテンツスタイルを分析することで、自社が提携すべきインフルエンサーの像が明確になります。また競合が未提携のマイクロインフルエンサー（フォロワー数1〜10万人）を先に押さえることで、より費用対効果の高いインフルエンサー施策が実現できます。
調査結果を戦略に落とし込む方法
競合分析・市場調査で得た情報は、「戦略への落とし込み」があって初めて価値を持ちます。調査結果を事業の意思決定に活かす方法を整理します。
ポジショニングマップで自社の位置を可視化する
競合分析の結果をポジショニングマップ（知覚マップ）に整理することで、自社が目指すポジションを視覚的に設計できます。ポジショニングマップは「2つの軸（例：価格×品質、機能的価値×感情的価値、ベーシック×プレミアム）」でマトリクスを作り、競合と自社を配置する手法です。
マップ上の「空白地帯（競合が少なく顧客需要がある領域）」を見つけることがポジショニング戦略の核心です。空白地帯が自社の強みで埋められる場合、そこに自社のポジションを設定することで、正面衝突を避けた差別化戦略が取れます。ポジショニングが決まることで、商品開発・価格設定・ブランドメッセージ・集客ターゲットがすべて一貫性を持って設計できるようになります。関連記事：自社ECのポジショニング戦略
競合分析をコンテンツ・SEO戦略に活かす
SEO競合分析で特定した「競合が上位表示しているキーワード × 自社が未対応のもの」は、コンテンツSEOの優先リストとして活用します。特に競合のコンテンツが薄い・古いキーワードは、より質の高いコンテンツを制作することで上位表示を狙いやすい機会です。
また、競合が実施していないSEO施策（例えば競合が商品ページのSEOは強いが、コラム記事が少ない場合）に先行して取り組むことで、SEO競争で有利なポジションを確保できます。競合の弱点を突くSEO戦略は、ドメインオーソリティで劣る新規ECサイトが上位表示を狙う上で特に有効です。
継続的な競合モニタリングの仕組みを作る
競合分析は参入前の一度きりではなく、継続的に行う活動です。月次での競合レビューを習慣化するために、競合モニタリングシート（スプレッドシート）を作成し、毎月確認する項目を固定することを推奨します。確認項目の例として、競合の新商品・価格改定の有無、新規SNS投稿のエンゲージメント上位コンテンツ、Ad LibraryでのMeta広告の変化、Ahrefsでの競合流入量の変化などが挙げられます。
競合モニタリングを通じて「競合が急に広告を増やした（参入強化のシグナル）」「競合が特定カテゴリの商品を追加した（市場拡大のシグナル）」などの変化をいち早くキャッチし、自社戦略の修正に活かすことが、市場での競争優位性を維持するための実践的な方法です。
顧客インサイト調査：競合分析を補完するユーザー理解の深め方
競合分析・市場調査と並行して取り組むべきが「顧客インサイト調査」です。競合を分析することで「市場にある選択肢」がわかりますが、顧客インサイト調査によって「顧客が本当に求めていること・言語化できていないニーズ」が明らかになります。
カスタマーレビューマイニング
最もコストをかけずに顧客インサイトを得る方法が「カスタマーレビューの分析」です。自社商品・競合商品のレビューを大量に読み込むことで、顧客が商品に何を期待し、何に満足し、何に不満を感じているかが具体的に把握できます。特に星4〜5の高評価レビューには「顧客が価値を感じているポイント」が、星1〜3の低評価レビューには「競合の弱点と自社の改善機会」が凝縮されています。
レビューの分析では、繰り返し登場するキーワード・フレーズに注目します。多くの顧客が同じ言葉で表現している場合、それは市場の共通ニーズです。こうした顧客の生の言葉を自社の商品訴求・LP・広告コピーに取り入れることで、「顧客自身の言葉で語られた共感度の高い訴求」が生まれ、CVRとクリック率の改善につながります。
既存顧客へのアンケート・インタビュー
自社EC運営中の場合、既存購入者へのアンケートは最も価値の高い顧客インサイト収集手段です。「商品を選んだ理由」「購入前に迷った点」「他社と比較した場合の自社の強み」「改善してほしい点」などを聞くことで、競合調査では見えない「なぜ自社を選んだか」の理由が把握できます。
アンケートはSurveyMonkey・Googleフォームで簡単に実施でき、購入後のサンキューメールにアンケートリンクを設置することで収集を自動化できます。回答率を高めるために「回答特典（次回購入クーポン）」を設けることが有効です。さらに5〜10名程度の購入者に対してオンラインインタビュー（Zoom等）を実施することで、アンケートでは表れない深層の動機・購買決断の経緯が把握できます。このインサイトは、商品開発・LP改善・広告訴求の改善に直接活かせる質の高い情報源です。
競合分析・市場調査を事業戦略に落とし込む実践ロードマップ
これまで解説してきた競合分析・市場調査の手法を、実際の事業戦略に活かすための実践的なロードマップを整理します。
参入前の市場調査ロードマップ（EC新規参入時）
EC新規参入時の市場調査は、「市場の規模・成長性の確認（Google トレンド・公開データ）」→「競合ECサイト5〜10社の基本調査（商品・価格・SNS・SEO）」→「Amazonや楽天のランキング・レビュー分析」→「ポジショニングマップの作成と空白地帯の特定」→「自社の強みと市場機会の交点を確認」という順序で進めることを推奨します。この調査に要する時間は集中して行えば2〜4週間程度です。
参入前の市場調査の目的は「参入すべきか否か」と「どこに参入するか（ポジション選択）」の判断です。市場調査の結果によっては「当初想定した商品カテゴリより、隣接するニッチカテゴリのほうが競合が少なく参入しやすい」という発見がある場合もあります。市場調査は参入の判断材料であると同時に、参入後の戦略の精度を高めるための投資です。
運営中の継続的モニタリングのルーティン化
EC運営中の競合モニタリングは「毎月のルーティン作業」として習慣化することが重要です。月次で確認する項目として、競合の価格・新商品・セール情報の変化、Meta Ad Libraryでの競合広告クリエイティブの変化、主要競合のSNS投稿のバズコンテンツ、Ahrefsでの競合流入量の変化を設定します。四半期ごとの深い分析として、競合のSEOキーワード構成の変化・新規競合の登場・市場規模トレンドの更新確認を追加します。
このルーティンを年間事業計画の一部として組み込み、担当者を明確にすることで「気づいたらやっていない」という状態を防ぎ、市場変化への対応力が組織に根付きます。競合分析・市場調査で得た情報を「施策への変換」まで行うことが、調査の価値を最大化する実践です。
調査結果を組織で共有し意思決定に活かす文化を作る
競合分析・市場調査は担当者一人が実施して終わりではなく、組織全体で共有して意思決定に活かす文化を作ることが重要です。月次の競合レビューをチームミーティングのアジェンダに組み込み、「競合の動き→自社への影響→対応策の検討」という流れで議論する時間を設けることで、市場感覚が組織に浸透します。
特に商品企画・価格設定・広告クリエイティブ・SEO対策の意思決定において、競合分析の結果を根拠として活用することで、「なんとなく」ではなくデータに基づいた意思決定の質が上がります。競合分析・市場調査は「特別なプロジェクト」ではなく、EC事業運営の日常業務として位置づけることが、市場変化に強い組織を作るための土台です。自社ECの戦略立案については「自社EC施策大全」もあわせてご覧ください。
ペルソナ設計と顧客調査を連動させる
市場調査・競合分析の結果は、ペルソナ（ターゲット顧客像）の設計に直接活かすことができます。市場調査で把握した「どんな悩みを持つどんな顧客が存在するか」と、競合分析で見えた「競合が対応できていない顧客層」を掛け合わせることで、自社が最も価値を提供できるターゲットペルソナが明確になります。
ペルソナは「30代女性・都市部在住・自然素材への関心が高い」という属性的な定義だけでなく、「健康被害を恐れて成分を気にするが、価格が高すぎると継続できないと感じている」という行動・心理的な詳細まで設計することで、LP・広告コピー・SNS発信・商品訴求がすべて一貫性を持ちます。市場調査・競合分析・顧客インサイト調査の3つを統合して精度の高いペルソナを設計することが、EC戦略全体の精度を高める根本的なアプローチです。EC戦略立案における詳細は「自社ECのペルソナ設計」もあわせてご参照ください。
競合分析で見えた「勝ち筋」を全施策に貫通させる重要性
競合分析・市場調査を通じて見えた「自社の勝ち筋（競合が弱く・自社が強みを持てるポジション）」を、EC事業のすべての施策に一貫して反映させることが戦略の本質です。ポジショニングが決まれば、商品ページの訴求・広告コピー・SNSコンテンツ・ブランドの世界観・価格設定まで、すべてが一貫性を持ちます。逆に競合分析の結果が施策に反映されず、担当者ごとにバラバラな訴求をしている状態では、ブランドの印象が散漫になり顧客の記憶に残りません。
「競合に対して自社はここで勝つ」という明確な戦略的意図を持ち、その勝ち筋をすべての施策に貫通させることが、EC事業における競合分析の最も価値ある活用方法です。
定期的な競合分析レポートの作成と活用
競合分析の結果を「レポート」として定期的にまとめることで、時系列での変化が把握しやすくなります。四半期ごとに主要競合の状況をスプレッドシートに記録し、前四半期との比較でどんな変化があったかを可視化することで、競合の戦略の方向性が読み取れます。例えば「競合がここ2四半期でSEOコンテンツを急に増やしている」という変化は、競合がオーガニック流入強化戦略に舵を切ったサインです。早めに自社もSEO強化を検討する判断材料になります。競合分析レポートは経営判断に使える「市場の羅針盤」として、月次・四半期の事業レビューと合わせて活用することが最も効果的です。
よくある質問
Q:競合分析は最低どのくらいの頻度で行うべきですか？
A:参入前の初回調査は徹底的に行い、運営開始後は月次での簡易モニタリング（SNS・価格・広告の変化確認）と、四半期ごとの深い競合レビュー（SEO・商品ラインナップ・戦略変化の確認）を組み合わせることを推奨します。市場変化が速いカテゴリ（トレンド商材・流行に敏感な商材）は月次での詳細確認が必要な場合もあります。
Q:競合分析に無料で使えるツールは何がありますか？
A:無料で使える主なツールとして、Googleトレンド（検索ボリューム・季節性）、Googleキーワードプランナー（検索数調査）、Meta Ad Library（競合Meta広告の確認）、Googleサーチコンソール（自社SEO現状）があります。有料ですがAhrefs・Semrushは競合SEO分析に最も有用で、EC事業者であれば月額費用（2〜3万円程度）は十分に回収できる投資です。まずは無料ツールで基本調査を行い、必要に応じて有料ツールに移行するアプローチが現実的です。
Q:競合が強すぎて市場参入できないと感じる場合、どうすればよいですか？
A:「強い競合がいる＝市場がある」とも言えます。重要なのは、強い競合と真正面から戦わず、差別化されたニッチポジションを取ることです。競合が対応できていないセグメント（特定の顧客層・価格帯・サイズ・用途）に特化する「ニッチ戦略」、競合より感情的価値・ブランド体験で差別化する「ブランド戦略」、競合より少ないキーワードに絞り込んでSEOを集中する「フォーカスSEO戦略」など、戦い方を変えることで強い競合がいる市場でも勝機があります。
Q:市場調査の結果、市場が縮小傾向にあった場合は参入を諦めるべきですか？
A:市場全体が縮小していても、その中で特定のセグメント・価格帯・顧客層が成長していることはよくあります。縮小市場でも「シェアを取れば利益が出る」という判断もあります。一方で、市場縮小のトレンドが明確で回復の見込みがない場合は、参入を見送るか隣接市場への展開を検討することが賢明です。参入判断は「市場の大きさ」単独でなく「自社が取れるシェアの蓋然性」と「投資回収の見通し」をセットで判断することが重要です。
Q:競合他社の売上規模を推測する方法はありますか？
A:EC競合の売上推計には複数の方法があります。Amazonでの販売であればJungle Scoutなどのツールでベストセラーランクから月間販売数を推計できます。楽天市場では「月間レビュー増加数」「レビュー総数」から販売ペースを大まかに推計できます。Ahrefsでのオーガニック流入量推計とCVR・平均単価の仮定を組み合わせて売上推計する方法もあります。ただしあくまで推計値であり、参考情報として戦略判断の補助的材料として使うことが適切です。
まとめ
EC事業における競合分析・市場調査は、「一度やれば終わり」ではなく、事業の継続的な活動として組み込むことが重要です。市場規模・需要トレンド・競合のSEO状況・価格帯・SNS戦略・広告クリエイティブを定期的にモニタリングすることで、市場環境の変化にいち早く対応し、戦略を修正するアジリティが生まれます。
「競合分析をしても改善施策への落とし込み方がわからない」「自社のポジショニングをどう決めるべきか迷っている」といったご相談があれば、ぜひお気軽にお問い合わせください。TSUMUGUでは、EC事業者の状況を診断しながら売上アップのための施策設計を一貫してサポートしています。→ まずは相談する（無料）
